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銷售總監(jiān)
崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品服務(wù)的銷售工作,參與制定并協(xié)同部門完成公司年度銷售計(jì)劃;

2、負(fù)責(zé)收集輿情行業(yè)的信息,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求,分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭發(fā)展?fàn)顩r,對(duì)當(dāng)下公司產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)方案和措施;

3、負(fù)責(zé)銷售部各階段客戶常見問題匯總、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)討論、修訂、形成最終文檔;

4、負(fù)責(zé)銷售方案撰寫、制式合同編制、解答客戶問題、參與標(biāo)書制作、合同款項(xiàng)回收等;

5、負(fù)責(zé)對(duì)分社人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和業(yè)務(wù)引導(dǎo),幫助分社做好銷售支持工作;

6、負(fù)責(zé)對(duì)直銷重要客戶的銷售和跟進(jìn)工作,如話務(wù)溝通、見面拜訪、產(chǎn)品講解、需求分析、促成、簽約等工作的順利完成;

7、負(fù)責(zé)已簽約客戶的內(nèi)部協(xié)調(diào)工作,包括對(duì)簽約客戶的需求溝通,并將客戶提出的改進(jìn)方案或措施準(zhǔn)確的傳遞給公司產(chǎn)品部門,確??蛻舻恼鎸?shí)需求得到準(zhǔn)確的傳遞并最終實(shí)現(xiàn);

8、負(fù)責(zé)已簽約客戶的售后服務(wù)工作,如系統(tǒng)交付后產(chǎn)品功能的改進(jìn)或服務(wù)需求的更改,以保證項(xiàng)目的順利開發(fā)和后期的運(yùn)營維護(hù)工作;

9、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的開發(fā)與建設(shè),培訓(xùn)銷售人員,以提升業(yè)務(wù)水平。



職位要求:

1、本科及以上學(xué)歷;

2、3年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有良好的銷售業(yè)績,有輿情產(chǎn)品銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、具備策劃功底和邏輯分析能力;

4、有服務(wù)客戶意識(shí),良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力;

5、具備豐富客戶資源及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。



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